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露西先是寵物主人，想給自己的小狗做點合身的衣服，繼而拿起棒針，用上3D打印紡線機，成了織物主理人；紫悠本是古風愛好者，因找不到喜歡的拼豆圖樣，轉(zhuǎn)而拿起平板，成了拼豆設(shè)計師……

從手工編織到拼豆定制，從自動鎖邊機到自動燙畫機，這場“自己造”的變遷，正在重新定義制造與消費的邊界——當消費者開始親手創(chuàng)造，全新的需求、工具與消費空間，也都隨之生長。

“造物”的需求，從何而來

杭州開往上海的高鐵上，五個并排的年輕女孩，都保持著相似的姿勢——低頭，雙手翻飛，織針在指間穿梭，五彩的毛線在小桌板和膝頭間跳躍。車廂仿佛被劃出了一個專屬“手作區(qū)”，安靜、專注，富有魔力。

露西正是其中之一。這是近一年來她第三次去上海。不同的是，這次是和伙伴們一起，奔赴一個共同的目的地——在HAI550舉辦的“織女的聚會”。

到了現(xiàn)場，聚會的“熱鬧”程度遠超她的想象。有人用毛線復刻了東方明珠，形態(tài)逼真，詼諧好玩；有人織出了一整個“花店”，鈴蘭、松果、水仙等栩栩如生；還有人為自己的玩偶織了一頂朱迪警官的帽子。露西真切感受到：編織，原來也可以“造”萬物。

后來的數(shù)據(jù)印證了她的體感——僅三天活動，就吸引了近兩萬名編織愛好者從全國各地趕來。

事實上，“織女”只是這股“自造”浪潮的一個縮影。在小紅書，“手作”正以一種驚人的速度蔓延，相關(guān)標簽吸引累計超過18億次瀏覽，“鉤針”話題流量超30億，“拼豆”話題瀏覽量超過76億。不同品類相互疊加，共同構(gòu)成了一張巨大的“自造”版圖。

我們不禁想問：在工業(yè)生產(chǎn)高度發(fā)達的今天，消費者為何開始偏愛自己“造”？

先從露西的經(jīng)歷講起。她家有一只約克夏，只有單層毛發(fā)，秋冬天需要穿衣服御寒。然而市面上的寵物服裝，大部分以裝飾性為主，契合小型犬身形需求的款型極少，版型不合身、材質(zhì)不適配是常態(tài)?！皩櫸锏纳硇螐碗s程度可能比人還高?！彼髞韺ε笥颜f。

如果這是一個傳統(tǒng)的消費故事，到這里就該結(jié)束了——買不到合適的，那就算了。但她沒有。

對小狗的愛護讓她拿起了棒針。既然沒有合適的裁片，就自己到網(wǎng)上下載圖解；既然沒有舒服的面料，就自己買羊毛或兔毛的毛線。從一把鉤針、幾團毛線，到后來用上縫紉機、鎖邊機、3D打印紡線機，露西的技術(shù)和裝備不斷進階，她也從寵物主人變成了擁有主理人身份的手作者。

另一個故事來自紫悠。她是一名傳統(tǒng)文化愛好者，平時會出一些《紅樓夢》(1987電視劇版)人物的角色扮演，對其中的篇目、服飾配色、場景搭配了然于胸。但角色扮演受限于時間、場地等因素，很難進行“輸出”。

拼豆熱讓她看到了新出口——她開始自己設(shè)計拼豆圖紙，把黛玉葬花、寶釵撲蝶這些古典意象，轉(zhuǎn)化成一顆顆豆子，可以排列組合圖案，再分享給其他愛好者，讓他們動手完成。在她的評論區(qū)，“黛玉葬花”的拼豆作品與《紅樓夢》一起擺在書架上，被無數(shù)網(wǎng)友“種草”，表示想要“復刻”。

無論是露西還是紫悠，她們“造物”的起點，都源于一種真摯的情感：希望在自己熱愛的事物上，擁有一件真正契合的單品。

復旦大學市場營銷學系副教授許夢然將這種現(xiàn)象概括為消費決策的重要轉(zhuǎn)變——從“為物消費”到“為愛創(chuàng)造”。

過去，我們通過購買來表達喜歡，消費的終點是“擁有”，而現(xiàn)在，年輕人開始用創(chuàng)造來表達喜歡，消費的起點從“我需要什么”變成了“我熱愛什么”。正是這種轉(zhuǎn)變，把消費者激發(fā)成了創(chuàng)作者。

許夢然進一步用心理學中的“宜家效應”來解釋這種現(xiàn)象：人們對自己投入時間、勞動創(chuàng)造的物品，會賦予更高的價值。即便成品并不完美——鉤針漏了幾針、拼豆表面不太平整——創(chuàng)作過程中的情感投入和成就感，也遠遠超過一個工廠量產(chǎn)出來的完美商品。在前工業(yè)化時代，標準化量產(chǎn)解決的是“有沒有”的問題；而當大眾消費飽和、快消品同質(zhì)化日益嚴重，人們開始追求差異化。手作恰恰提供了一種在可承受成本內(nèi)“與眾不同”的可能。

如果說過去，年輕人還希望通過選擇品牌來定義自己，借助品牌的價值觀來進行自我表達，那么現(xiàn)在，手作作品就是“話語權(quán)”，是個人故事、審美、態(tài)度的外化，實現(xiàn)了一種更自由的主體性表達。而手作的過程本身就包含著情感的表達與釋放，這也是它能吸引當下年輕人的關(guān)鍵所在。

從愛出發(fā)，走得更遠

不過，熱愛只是起點。當一個人決定把自己的愛好“做出來”，她很快會發(fā)現(xiàn)：光有熱情是不夠的。從一根鉤針到一件完整的作品，中間還隔著兩個東西：一是知識與技能，二是工具。而這，恰恰是“造物”從想法變?yōu)楝F(xiàn)實的關(guān)鍵步驟。

海老板的經(jīng)歷，便是一則讓“創(chuàng)造”落地并越走越遠的故事。

2020年，海老板偶然刷到鉤針小發(fā)卡的視頻，便在拼多多買了一套材料包——零基礎(chǔ)，全靠自學。第一次做發(fā)卡，她熬了整整一通宵，成品紋路歪歪扭扭，但她沒有放棄。從發(fā)卡到杯墊，從簡單款到復雜款，她一步步進階。

兩三年里，她完全靠自學成長：一開始在小紅書、B站看教學視頻，后期又啃日文針織專業(yè)書，一邊翻譯一邊琢磨針法圖解。從純小白到能獨立設(shè)計、出線上教程，她花了大概兩三年時間。

去年春天，Labubu走紅，市面娃衣難買，她開始給玩偶做衣服。后來，她的創(chuàng)作重心轉(zhuǎn)向嘎子姐人偶?！耙皇侨伺急壤咏嫒恕㈥P(guān)節(jié)可動，可玩性更高；二是有種‘重新養(yǎng)育小時候的自己’的治愈感。”她把玩偶當作真人來搭配，草帽、包包、皮帶等配飾全部自己鉤織。這些價格在兩三百元的潮玩針織服飾很快在手作圈層獲得了認可度。她不僅收到了平臺的入駐邀請，海外買手拋來的訂單也源源不斷。

不過，鉤針做不出布料款娃衣——背心、連衣裙、百褶裙、襯衫等用于搭配的單品。于是，她開始自學制版和裁剪，并入手了家用縫紉機。

盡管目前縫紉還在入門階段，但工具的迭代方向已經(jīng)清晰：從一根鉤針，到一本教程、一臺機器，前進的每一步都在回應新的創(chuàng)作需求。

與海老板不同，在康妮的故事里，有著另一條從熱愛中“生長”出來的創(chuàng)業(yè)路徑。

康妮最初只是一個“娃媽”——娃娃玩家。她喜歡給娃娃做搭配、拍照、發(fā)在社交媒體上。做著做著，她發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：那些精心搭配、場景多元、有獨特審美的照片，總能獲得更多的曝光和互動?！吧缃幻襟w的流量邏輯，天然獎勵獨特性。”她說。

起初她并沒有想過要創(chuàng)業(yè)，“只是覺得市面上的娃衣不夠好看，想給自己喜歡的娃娃做點不一樣的。”但慢慢地，私信里開始有人問“這件衣服哪里買”，有人催她出教程，有人想批量訂貨。她意識到，審美和創(chuàng)意本身就是一種價值，而且是一種越來越稀缺的價值。

在她看來，“造物”之所以吸引人，不只在于其實用屬性，更因為它的獨特性和承載情緒的能力。而社交媒體上的曝光邏輯，恰好與這些要素重合：創(chuàng)造一定是獨特的，而獨特恰恰是算法最偏愛的東西。

許夢然將海老板和康妮這樣的路徑概括為“產(chǎn)消者”模式——既是用戶，也是創(chuàng)造者。在手作領(lǐng)域，正在形成一條清晰的成長鏈條：從周末嘗鮮的淺度消費者，到居家創(chuàng)作、做自媒體、售賣材料包的深度愛好者，再到自創(chuàng)品牌的小型創(chuàng)業(yè)者。這種模式降低了創(chuàng)業(yè)門檻，讓普通人也能憑借審美與手藝，擁有個人品牌。

像海老板和康妮一樣，那些希望將愛好轉(zhuǎn)化為可持續(xù)收益的造物者們，開始尋求更進一步成長的空間與機會。

葫蘆在離職后報名了東華大學的娃衣課程。她告訴記者，當時咨詢課程的500人大群就有幾個，可見這門新手藝的火爆。

東華大學的培訓班分兩種——面向愛好者和面向?qū)I(yè)學習者，學員可以系統(tǒng)學習剪裁、制版、輔料應用等。據(jù)她觀察，學員中很大一部分原本就是“手搓黨”，很多人來上課之前家里就有了縫紉機、鎖邊機，甚至印花機。不少人都是覺得自己到了瓶頸期，需要懂一點專業(yè)理論，比如圖案為什么鋪得平整、線材為什么選得合適，之后才來到課堂。

如果說專業(yè)指導是“軟”支撐，那么一整套快速平價的工具，則是“手搓”熱潮不可或缺的“硬”載體。

在最基礎(chǔ)的拼豆小店里，最受歡迎的工具是一把幾十元的熱熔膠槍。它讓無數(shù)新手順利越過“如何把零散的豆子黏合起來”的最后一道門檻。在中高階創(chuàng)作上，工具的變化更令人目不暇接。過去的縫紉機、繡花機、激光雕刻機、3D打印機，不是大型設(shè)備就是售價數(shù)萬元的專業(yè)器械。如今，一臺家用縫紉機只有一臺電腦的大小，一臺3D打印機的價格也已下探至2000元以內(nèi)。

可以說，當專業(yè)的門檻被知識拆解，當創(chuàng)作的工具變得觸手可及，“造物”就不再是少數(shù)人的專屬，而變成了一扇普通人也能推開的門。

讓城市空間，盛得下這份熱愛

當消費者開始造物，當知識與工具變得更容易獲取，另一個問題便浮現(xiàn)出來：這股“自造”的浪潮將流向何處？一座城市，能否承接并放大這份從不同個體中生長出來的熱愛？

許夢然給出的判斷是肯定的，而且潛力遠超想象。

在她看來，很多人覺得“織女”“拼豆”“娃衣”都是很小眾的圈子，彼此沒什么關(guān)系。但它們背后共享著同一種情緒投射和審美追求——通過親手創(chuàng)造來確認自己的存在感和獨特性。“她們不是孤島，而是會在創(chuàng)作中重合?！?/p>

這一判斷在小紅書的數(shù)據(jù)中得到了印證。“手作”并非孤立標簽，而是與“寵物”“國風”“二次元”“家居改造”等數(shù)十個興趣品類深度交叉。一個給Labubu織斗篷的人，很可能也在給自己的貓做圍脖；一個設(shè)計紅樓夢拼豆圖紙的人，往往也是漢服愛好者。許夢然認為，這正是“手造”經(jīng)濟最被低估的潛力所在：“手作只是一個形式，一個入口。每一條交叉線，都可能長出一個新的細分賽道?！?/p>

她進一步分析了手作圈層的傳播邏輯：小眾圈層雖體量不大，但內(nèi)部凝聚力極強。圈層內(nèi)的資深愛好者，在圈層內(nèi)部的影響力甚至遠超明星代言——他們更真實、更可及、更有信任感。

而破圈的關(guān)鍵則在于，手作愛好者往往同時具備愛美、愛創(chuàng)造、反過度商業(yè)化、動手能力強等特質(zhì)，這些特質(zhì)與二次元、潮玩、露營、國潮等圈層高度重合。興趣底層邏輯相通，讓小圈層內(nèi)容得以自然破圈。

事實上，這股力量正在城市空間中顯形。過去兩年，特色手作小店的數(shù)量在上海不斷增長。在大眾點評上搜索“手作DIY”，幾乎各大商圈都分布著數(shù)十家手作工坊，拼豆、針織、陶藝、木工、銀飾……分類之精細，令人眼花繚亂。

那么，這股新力量能否持續(xù)生長？許夢然指出了現(xiàn)實困境：復購率低——一條圍巾鉤完能用半年，短期內(nèi)不會再做第二件；品類迭代快——拼豆、鉤針輪番火爆，單一品類難以長期留客。

不過，事情也有樂觀的一面，更多的嘗試還在同步發(fā)生。

據(jù)小紅書相關(guān)負責人透露，今年，小紅書已與全國100多家優(yōu)質(zhì)毛線門店和手作空間結(jié)成“織女聯(lián)盟”?！拔磥淼娜诤馅厔輹吁r明?！毕嚓P(guān)負責人說，“手作與商業(yè)空間、與城市街區(qū)的結(jié)合，不是快閃，而是可復制、可延展的模式?！?/p>

一些有遠見的企業(yè)也開始調(diào)整身位。許夢然告訴記者，日本布料品牌皆川明就是一個值得參考的案例。它不僅做傳統(tǒng)意義上的“賣布”，還鼓勵消費者對這些布料進行二次創(chuàng)作，甚至與消費者一起協(xié)同開發(fā)使用場景，用戶的創(chuàng)意甚至可能反向影響下一季的產(chǎn)品設(shè)計，成為與消費者“共創(chuàng)”的伙伴。

在國內(nèi)，毛線品牌“回歸線”正在走一條相似的路。作為知名毛線生產(chǎn)廠家，回歸線在上海運營著兩個針織線下空間。記者探店那天，正偶遇到一位專程從常州趕來的顧客。她在線上買毛線時跟著送的教程學會了鉤織，這次特地來上海，還當場下了單?！拔以诠娞柹峡吹剿麄儼l(fā)起的共創(chuàng)挑戰(zhàn)，也到線下來找找靈感?！?/p>

與此同時，跨界的嘗試也被開啟?；春Ｖ新芬患倚钠放崎T店發(fā)放的“城市漫步指南”中就標注了另一家藏在弄堂里的針織手作店。顧客拿著指南去打卡，便可領(lǐng)取聯(lián)名定制的材料包?？的菀灿媱澟c愚園路的旮旯三寶空間合作，將娃衣制作與社區(qū)藝術(shù)展相結(jié)合，開拓娃衣制作與售賣的新場景。

那么，為什么這些嘗試密集地發(fā)生在上海？

許夢然從消費心理學角度給出了解釋：“大城市的高流動性，創(chuàng)造了天然的‘手作土壤’。一個人可能剛在這座城市找到工作，另一個人可能半年后就要離開。但靠愛好結(jié)成的人際紐帶，是跨越地域的。在上海，你很少會看到有人嘲笑‘這么大了還在玩拼豆’——因為每個人都可能是另一個人的愛好養(yǎng)成起點?！?/p>

她將這種現(xiàn)象稱為“熱愛的基礎(chǔ)設(shè)施”：“當一座城市能夠提供足夠的空間、足夠的同類、足夠的包容，熱愛就會自發(fā)地流動起來——從線上流向線下，從一個人流向另一個人，從一個空間流向另一個空間?！?/p>

在許夢然看來，這或許就是上海最不可替代的特點。它天然擁有足夠的消費力、多元的人才、愿意嘗新的商業(yè)空間，以及最重要的——一種“你做什么都有人懂你”的社會氛圍。

而這座城市也可以嘗試去呵護這種力量，因為手作經(jīng)濟的意義超越了商業(yè)本身，它為設(shè)計師、手作人提供了靈活就業(yè)與創(chuàng)業(yè)路徑；它可以沉淀民間審美與創(chuàng)作能力，滋養(yǎng)著城市的本土設(shè)計力量；也能讓更多內(nèi)容形式充盈和豐富城市的文化生態(tài)。

可以說，這場“自造”浪潮真正的想象力，或許不在于它今天有多大，而在于它明天能和什么連在一起。而一座好的城市，只需要做一件事：讓這里有空間，盛得下這份熱愛。

解放日報 肖雅文